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因为房地产商场的火爆鼓起，建材商场的比例也在不断的添加，可是为什么自己的出售量上不去面对质料上涨，顾客越来越挑剔等压力，中小涂料经销商究竟该何去何从，什么才是中小经销商的开展之路呢笔者在与涂料经销商聊地利，都会听到一些经销商诉苦说：这年头涂料太难卖了，职业赢利越来越低，品牌太难做了。记者造访了全国多个涂料商场发现了许多成功的事例：一个二三线品牌在某个商场会被其经销商做成干流品牌;一个进入涂料职业才两三年的经销商能够做到上千万的成绩等等令人羡慕的事例。通过对这些事例的了解与剖析，总结出几点经历。
商场竞赛的不断加大，在涂料商场中涂料品牌繁复，但真实称得有影响力的品牌还比较少。如安在许多涂料品牌之中找到契合自己需求、上升空间大、潜力足的品牌是每个经销商都需求考虑的。在前几年，大都经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与大品牌协作。可是近几年，跟着涂料职业的迅猛开展，涂料职业竞赛越演越烈，一线品牌**度和商场覆盖率越来越高，在同一商场许多涂料店都在经销同一种产品，立邦多乐士营销店比邻而立。
关于大的经销商来说，他们需求一线品牌疏通的途径，扩展出售量来拿到他们的年终返点;而关于一般经销商而言，挑选一线品牌的意图仅仅想凭借品牌的商场**度来某得本身的开展。可是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的署理商协作，再由他们向下开展二三线经销商。造成了一般经销商无法与具有一线品牌的涂料企业直接对话，如果在出售中遇到瓶颈，往往会被其署理商筛选，经销商处于弱势被迫位置，毫无话语权。
相关于一线品牌来说，二、三线品牌，品牌**度没那么高，顾客也不是很助威，企业广告等方面的支撑力度也不如一线品牌。涂料经销商忧虑做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现，所以走马灯式的换品牌。今日做个广东的，明日做个上海的，因而很难在一个区域商场将品牌做出**度。
二三线品牌尽管没有**品牌在宣扬手法、途径铺设上的优势，但其产品功用、质量与一线品牌的间隔并不是很大，在某些细分的商场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。而二三线品牌在出售方针的灵活性和对经销商的维护等方面一般都做得比较好，他们在省会等大城市是一个装修资料城设一个点或是一个区区分一个点出售，关于二、三级城市则依据企业的战略不同可由二级城市设总署理商、一级署理来进行分销，也有不少企业现在对途径的掌控现已下沉到县级城市，一个县城设一家**署理，以确保署理商、经销商的利益。
所以关于一般的经销商来说，怎么挑选一个合适本身开展及当地商场运营的二、三线品牌作为长时间的战略伙伴一起开展显得尤为重要。
商企协作被许多人称为“鱼和水”的联系，无论是厂家仍是商家都期望到达一种双赢的联系，但事实上，企业和经销商因为各自的态度，在许多方面是敌对的。
在协作初期，企业往往是想找条有实力的“大鱼”，凭借商家在当地的人脉联系网络和影响力敏捷翻开商场;而商家则期望依托着大树取得开展和强大。其实，但通过一段时间的协作，厂家发现经销商的挑选不是越大越好，而是要合适企业开展战略并认同企业开展形式及企业文化的才是**好的。厂家在挑选经销商时分不该仅仅查核实力，并且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销认识等归纳方针进行查核，更重要的是看这个经销商是不是有着激烈的协作志愿。二、三线品牌的企业通过多年的商场运作，关于怎样挑选经销商逐步建立了一套自己的规矩，企业事务只需依据招商条款稍加灵活运用就能够到达不错的作用。
可是经销商跟企业协作则往往是趋于被迫，没有一个明晰的思路，也不知道自己要做些什么做哪个品牌比较有利于本身的开展，经销商对本身该进行个怎样的定位是挑选一个较优异的二、三线品牌进行长时间协作，仍是趁波逐浪依托大品牌做一天算一天呢
笔者在商场造访时发现，事务量比较大的经销商一般思路明晰，关于本身的优势、下风及今后的开展方针十分清楚、清晰，这样，做起事来也显得十分有条理，他们知道哪些作业该该活跃的做，哪些不该做或是该由厂家互相配合来做。而更多的经销商则比较垂青眼前的利益，哪个企业方针好、赢利空间大就跟哪个企业走，今日这家行就做这家，明日那个企业有起色就改做那家，横竖只需挣钱什么都能够做，无原则、无计划，全部以挣钱为方针。这种做法，暂时可能会取得一些蝇头小利，但其也失去了品牌忠诚度及诺言，将来则更难有时机跟一些优异品牌协作，经销商的开展极有可能将走向一个恶性循环。
其实，每个经销商都有自己的资源优势，企业开展需求有清晰的商场定位，经销商的开展也是相同。经销商无妨罗列出你一切的各项优势、下风、社会联系，从中找出**具优势、**牢靠的资源作为参阅，清晰自己的方向，然后寻觅一个合适的品牌进行洽谈协作。当然，在挑选和企业协作的过程中，也需求稳重考量企业的全体战略方向是不是与你自己定下来的方针相同。比方你在高档的家具漆商场上资源十分丰富，那你就挑选一家以做高档家具漆为主的企业协作，咱们一起做好各项服务作业，一起开展。
其实经销商选厂家就好象是女孩选婆家相同，找一个合适自己的比找一个任何方面都很好的更重要。
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