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张丽丽担任江苏利田科技有限公司（以下简称“利田科技”）CEO已经有17年，这17年来，她不仅主导了公司整体的数字化转型以及一系列研发技术的突破，还通过渐进式改革优化了企业内部管理流程，梳理并确定新的企业战略，她持续推动校企合作，将前沿技术推向市场，以创新驱动公司发展，利田科技得以一次次迈向新的高度。
张丽丽是利田科技的CEO，利田科技是国内光固化新材料领域集研制、开发、生产及销售的龙头企业。2022年，张丽丽代表利田科技，与全球领先的辐射固化原材料供应商IGM Resins（以下简称“IGM”）洽谈收购。这一决策并非轻易做出，而是基于她对市场趋势的敏锐洞察和对公司未来发展的深思熟虑。张丽丽清楚地知道，如果利田科技想要在技术层面进一步突破，获得高端化生产能力，进击全球市场，它需要一个平台、一个跳板。
2022年7月，IGM宣布收购利田科技，如今已经过去一年多的时间，在这期间，IGM关闭了部分在其他国家的工厂和部分第三方的合作产能，将高端产线逐步转移到利田科技位于江苏省南通市的工厂。张丽丽透露，明年由利田科技生产的高端光固化材料将实现大规模量产，这意味着中国市场将有机会以更加低廉的价格享受到更高品质的光固化产品。
“光固化”技术虽然对于普通人来说较为陌生，但其实它广泛应用于我们生活的方方面面。从家具涂装到纸张、塑料、金属、织物和汽车部件等领域，光固化技术都发挥着重要作用。特别是在包装印刷和3D打印方面，光固化技术展现出环保、高效和高质量的特点。
在被IGM收购之前，利田科技是国内排名前三的光固化单体树脂生产公司，也是国内少有的最早研发和生产光固化单体并坚持发展到现在的民营公司，见证了光固化原材料的国产化发展历程。
资料显示，利田科技的前身为南通市丰田助剂厂，创建于1976年，经过近五十年的发展和积累，目前已成为国内光固化新材料集研制、开发、生产及销售的龙头企业，是中国感光学会辐射固化专业委员会副会长单位，中国饲料添加剂乙氧基喹啉协会会长单位。主要产品为：光固化单体、饲料抗氧化剂（乙氧基喹啉）、UV光固化涂料、UV树脂、聚醚等。
这样一家成长接近50年的企业，是如何打破中小企业平均寿命仅个位数的生存魔咒的？在复杂多变的全球经济大环境下，利田科技如何一步步踏准市场发展节奏，锚定正确的战略着眼点？与IGM的交易，利田科技有着怎样的考量？下一步，利田科技的发展目标是什么？如何看待国产光固化材料的发展前景？
问：距离IGM宣布收购利田科技已经过去接近一年半的时间，这段时间里，利田科技发生了哪些变化？
张丽丽：自并购以来，我们在生产、研发、渠道方面都发生了显著的变化。IGM关闭了其位于其他国家的工厂，并把高端产线逐步转移到利田科技，明年高端化产品将大规模量产，这意味着中国市场将有机会以更加低廉的价格享受到之前只能通过进口的方式才能获得的光固化产品。
研发方面，IGM的全球实验室为我们提供了强大的支持，他们不仅在检测和应用层面给予支持，还为我们提供技术人员的培训，这种合作将帮助我们在产品创新和研发方面取得更大的突破。
此外，与IGM的协同效应也为我们带来了更多的机会。利田科技与IGM的下游客户是相同的，这使得双方的渠道可以相互整合，客户可以更快速地获得我们的产品，降低成本，并获得更综合的解决方案。同时，有了IGM的背书，我们也获得了更多国际大公司的关注，他们更愿意尝试我们的产品，这无疑为我们的未来发展打开了更广阔的大门。
问：2022年7月，全球领先的辐射固化原材料供应商IGM 宣布收购利田科技。利田科技进行这项并购交易的战略考量是什么？
答：站在利田科技的角度，2013年，我们在洋口港化工园区投资建设了新工厂，新的工厂硬件条件很好，为公司的持续发展奠定了基础。我认为，要满足公司未来的战略发展，我们需要借助新的平台来突破自我。这次并购的决定是在一个合适的时间点做出的，因为我们预见到疫情之后竞争会更加激烈，通过与IGM的合作，我们能够借助其强大的资源和专业，让利田团队在专业度和创新度上更上一层楼，实现公司的突破和发展。
另外，在国际化方面，利田科技虽然一直在努力拓展出口业务，但体量相对较小。利田科技的优势在于能够高效、低成本地按照要求生产产品，但在海外市场方面，我们需要借助IGM的专业知识和经验，以便更好地满足市场需求和客户期望，这将有助于利田科技在全球范围内提升品牌知名度和竞争力。通过与IGM的合作，我们可以直接获得所需产品的标准和要求，降低了走弯路的风险。
站在IGM的角度，并购利田科技可以帮助IGM填补光固化产品线原本缺失的关键部分——光固化单体树脂，使其成为全球少有的拥有光固化行业完整产业链的公司，覆盖光引发剂、树脂、单体、添加剂以及上游聚醚产能。
答：我从2006年起担任利田科技的CEO，至今已经带领利田科技走过17年。我与IGM的创始人早在15年前认识，利田科技作为IGM的主要原料供应商已经长达15年。IGM新任CEO Wilfried先生，他更加注重全球化的战略布局，我与他有许多共同的价值观和对公司管理、发展相同的理念，所以相谈甚欢。
我们深信现在是IGM与利田科技整合的最佳时机，能够实现协同效应的最大化。凭借长期以来建立的信任关系，以及我对国外公司文化和并购的了解，并购项目的推进非常顺利。从双方初步意向接洽到最终签署交易文件，仅用了8个月左右的时间。
问：作为行业龙头企业的CEO和中国感光学会辐射固化专业委员会理事，您认为这次并购会对中国光固化行业的发展带来哪些积极作用？
答：中国的光固化行业虽然起步晚于欧美，但也有20多年的发展历史。过去，光固化材料主要应用在相对低端的家具和地板行业。然而，随着中国经济水平的提升和环保标准的提高，光固化材料逐渐替代传统涂料和油墨，在更多高端领域得到广泛应用，如汽车、电子、医疗和食品包装等。
未来，IGM更多高附加值的领先产品可以通过利田科技这一本土化平台在中国市场得到更广泛地应用，这将进一步促进中国光固化行业的发展。我们相信，随着技术的不断进步和市场需求的不断增长，光固化行业在中国的发展前景将更加广阔。
二是1990—1999年的规模化发展阶段，利田科技是国内第一个开发乙氧基奎琳产品并成功产业化、顺利替代进口的公司。这时候我们认识到创新才能发展，并逐步形成了“开发一个、储备一个”的战略发展方向。
三是2000—2012年的突破发展阶段。利田科技是国内最早开发、生产光固化单体的公司之一，这一阶段确定了环保、绿色为公司发展方向。随着光固化产品的成功投产，利田科技快速占领市场份额，逐步替代进口产品，实现了突破式发展。
四是2013年到如今的稳步发展阶段。2013年，洋口化工园区新工厂投产，在安全、环保、生产、品控等方面运用现代化、智能化的系统及设备，保障利田科技的绿色现代化发展，助推利田科技成为光固化行业少有的“专精特新”企业。
张丽丽：未来主要方向是承接IGM的高附加值产品线转移，推动其在中国市场的应用。现在我们正在进行产品线调整、产能配置、研发设备配置等多方面的工作，致力于成为国内光固化行业的领军企业。
尽管短期内房地产周期对光固化行业产生一些影响，但我们仍持续看好这一行业。光固化技术在中国的应用场景丰富，符合国家节能环保政策，属于新材料领域。举个例子，光伏行业是新兴能源领域，光伏面板上的保护层是光固化技术的重要应用之一，这种保护膜具有耐久性和方便性。在国内，光伏行业蓬勃发展，因此这一领域的光固化技术应用也越来越多。