杏彩彩票官网·余玲：一旦选择了就不要后悔

　　初见“余姐”，在一家地道的重庆江湖菜馆里。在重庆人的心目中，江湖菜可以和火锅、小面相媲美，麻辣鲜香嫩一应俱全。重庆人的江湖气，是彼此平等、彼此尊重。

　　“重庆的男人都想当耙耳朵，这样才安逸嘛。”一边接听此起彼伏的手机，一边回复我们的八卦，余玲说话的分贝明显高了八度。

　　初见“余姐”，在一家地道的重庆江湖菜馆里。在重庆人的心目中，江湖菜可以和火锅、小面相媲美，麻辣鲜香嫩一应俱全。重庆人的江湖气，是彼此平等、彼此尊重。

　　余玲利落的短发、圆边眼镜，系着灰蓝色调的丝巾，开朗的性格、果敢爽快的风范，给人一种侠女+现代职场女性如沐春风的感觉。生于川长与川的我，与余玲用方言对话起来，自然也毫无障碍。这让因为担心自己的“塑普”（四川普通话）会在对话中闹笑话的余玲，很快放下了“戒备”。

　　余玲所经营的重庆福美涂商贸有限公司，与多乐士已合作17年，目前在重庆主城区有8家多乐士直营店，在市内拥有几百家分销代理商，构建起了强大的销售渠道网络，在当地市场颇具声誉。

　　从前台到办公室的过程中，连续几个电话找来，她一边语速极快地处理公务，一边领着我们进入办公室。等我们坐下，一波工作上的事情已安排妥当。

　　对话当天，余玲淡施脂粉，透着自然好气色，黑衬衫系上蓝白相间的丝巾，简约、干练、利落，具有典型的职业女性风范。

　　她的个人办公室不大，十来个方，雨后的阳光薄薄地洒在这片生机盎然小天地，办公桌边摆放着绿植，桌面上还有几份未审阅的报表。余玲笑着指着办公桌说，“可能有些简陋。”

　　她搬来笔记本电脑，走到会议室坐下，与我们沟通采访事宜。“我做事是比较认真的。”这是会计出身的余玲对自己的评价。当她拎出整理好的采访提纲内容时，我们心中已然明了。工作态度使然，不仅仅对待这次采访“比较认真”，余玲对每一件事其实都做到了然于胸。

　　咖啡淡淡的榛果香味激发着大脑，我们的对线年，刚开始进入涂料行业的场景，余玲感叹道，“就好像还是昨天一样，如今都已经12年过去了。”

　　对于当初为何选择多乐士，余玲始终认为双方理念契合，这一点从没有变过。在她看来，选择加入多乐士这个大家庭，更多的是因为多乐士是一个国际性的大品牌，且环保的理念已经深入人心。从公司层面来讲，福美涂的价值观和经营理念与多乐士的价值观和经营理念是一致的。

　　“经销商在经营中，选择门店肯定是有讲究的，首先要关注人流量，地理位置，还有交通状况，这些都非常重要。当然，现在还要考虑一些厂家的策略。比如厂家现在希望我们进入商超，未来在选择店面上，我们也会考虑到这些因素。”在余玲看来，“选择”只是走出了第一步，坚持和创新才是经销商持续经营发展的基石。

　　谈到2020年以来疫情的影响，余玲表示，2020年，疫情对整个行业的影响很大，很多公司都倒闭了。当时我们也很难，但是在厂家的策略指引下，我们共同努力，积极贯彻执行厂家的“4+1策略”，即产品先行、优质覆盖、渠道精耕、全面赋能、执行在我。最终我们解决了资金问题、货源问题，精耕渠道，走出了困境。

　　重庆是一座8D城市，满城都是上下坡。尽管路从不平坦，但重庆人逢山开路、遇水造桥的气概，尽显江湖气韵。余玲载着我们在山城中穿行，盘山而上，来到了福涂美的仓库所在地。

　　领着我们参观仓库的过程中，余玲谈起了近几年市场渠道的变化。她说，近几年来，随着消费习惯的改变，进店人数在下降，零售渠道在减弱；工程渠道和家装渠道在增长。根据市场情况，公司也紧跟市场变化趋势，积极调整打法，力求跟上行业发展步伐。

　　福美涂之所以能在2020年的市场逆势下取得了还不错的成绩，余玲从团队建设、网点建设、市场开拓三个方面进行了重点诠释。

　　“公司很注重团队建设，经常组织团建活动，增强员工的凝聚力。同时，非常注重对员工的培训，我们很善于抓住多乐士公司的政策和资源。例如对新入职的员工，我们会要求他们在多乐士炫星app上学习关于产品的相关知识、卖点等，并对他们进行考核，不合格的我们就把他淘汰。”余玲说。

　　“在网点建设方面，紧跟多乐士公司‘优质覆盖’”的步伐，根据公司的政策指引，结合重庆本地市场，快速分解到渠道客户，快速落地推进。”余玲表示，“在市场开拓方面，我们会定期组织市场‘集中作业’，进行市场调研，通过分析市场、分析客户，挖掘潜力客户，找回丢失的客户。通过这套组合拳，公司在去年取得了可喜的成绩。”

　　2020年，在一次市场调研中，余玲和团队走进了南区一家小店，店主是个90后的小伙子，由于家里条件不错，可能对生意不太上心。

　　“我们当时走进店面，发现他的店面陈列很杂乱。”余玲回忆道，“我们销售了解情况后，对他进行了辅导，并给他的店面做了一些规划。那个小伙子脑子还是挺灵光的。他听从了我们的规划建议后，逐步按我们的引导，做了门头、上了货架，然后配置了调色机。这个成绩也真是立竿见影。他的进货量从最初几千块钱的大流通产品，一年左右的时间，基本上每月进货量都在10万以上，且基本上都是一些中高端产品。店铺也从一个杂货铺变成了一个精装店。”

　　“不仅父母对他刮目相看，他个人觉得也很有价值，现在做多乐士做得很有劲，目前也成为了我们公司的优质客户。”谈起能为客户赋能，余玲有些兴奋，直言成就客户就是实现自我价值的方式。

　　余玲是一位勤奋的经理人。除去在办公室处理工作的时间，她基本都在市场上“泡着”，巡视各大门店，收集终端情况。

　　采访的一天时间里，她带着我们转了两个专卖店，给我们分享着每个店的优势和特点。在她心中，市场是最贴近消费者的地方，只有在这里，才能真正地了解消费者的需求，拉近与他们的距离。

　　耕耘多乐士产品市场多年，余玲深切感受到了多乐士品牌在消费者心目中的影响力。“我们自己说，可能是‘王婆卖瓜自卖自夸’，但消费者长期的选择和信赖，是对一个品牌最大的认可。”

　　还记得多乐士护敏儿童漆刚上市的时候，余玲在巡视一家店面时，正巧碰到一对上了年纪的夫妻在选购这款产品，为什么他们会选择护敏儿童漆？当时这款产品才刚上市不久，且单价并不便宜，余玲有些好奇，上前与他们交流，找寻答案。

　　“当时阿姨很高兴地掏出手机给我看儿子给她发的微信，说是儿子给他们推荐的，指定要选择这款产品，还发来了照片，让他们一定要对着买。”经过余玲一番询问，才得知阿姨的儿子并不在国内，目前正在美国留学攻读生物博士。余玲看到，阿姨儿子在微信中，还将产品信息中一些环保指标进行了圈点，重点提到了产品的环保性。

　　在交流中，余玲告诉阿姨三分产品七分施工的重要性。“为了让产品发挥最好的效果，阿姨还选择了我们的施工服务。我们连带产品施工都做了，阿姨和她儿子都非常的满意，还说要给我们介绍客户过来，我当时就觉得，我们多乐士品牌还是很强大的。”能得到大洋彼岸生物博士认可，余玲心里还是美滋滋的。

　　余玲说，多乐士作为国际公司阿克苏诺贝尔旗下的知名品牌，它有悠久的历史，它的背后有强大的技术团队支持，能使产品不断推陈出新，一代产品比一代产品更优秀，更环保。为经销商开拓市场提供了足够的底气。

　　在大数据时代，阿克苏诺贝尔推出了DMS、外勤365等阿克苏诺贝尔数字化解决方案，助力经销商开展智能化多渠道销售。作为多乐士优秀经销商，余玲看到了数字化带来的想象力，积极响应实践。

　　“利用数字化的管理工具，极大地提高了我们的管理效率。”余玲微笑着说道，“拿外勤365来为例，以往员工外出拜访客户，我们可能无法知道他今天到底拜访了几个客户，每个客户拜访的时间是多久，拜访的内容到底有没有价值。但有了365以后，我能在线上精准地掌握他们每天的拜访情况。而DMS，能通过大数据帮助我们精准的分析客户，分享产品结构，发现问题，解决问题。”

　　在跟随公司大步伐数字化改革的路上，余玲认为，要综合行业环境和疫情因素，注重团队的能力建设，用数字化手段助力商业模式转型，助力企业升级发展。

　　“作为一个经销商要有好的未来，首先要谨守从商之道，诚信经营、有强烈的社会责任感、有机结合企业的商业价值和社会价值，不打价格战，推动行业健康有序发展。同时还要顺应行业的发展趋势，敢于尝试，勇于创新。”余玲自信地说。

　　生活中，余玲喜欢通过运动舒缓工作带来的压力。隔三差五晨跑锻炼，每次大概一个小时，周末则会选择去爬山。

　　余玲说，每次跑步后都觉得神清气爽，感觉一天都格外有精神。说起为啥不做做瑜伽之类的运动，余玲笑着说，节奏太慢，还是跑步和爬山适合她的性格。的确，跑步是一种非常挑战自我的运动，因为枯燥的重复一个动作，只有那些自律和富有挑战精神的人才能够体会得到其中的魅力。余玲恰恰就是这样的人。

　　当被问到除了减压是否还为了保持身材时，余玲爽朗的笑道：“最初也是为了想要苗条的身材啊！”说这话时闪过了女人特有的明媚，随后又正色道：“不过后来发现虽然身材没变更苗条，但确实感觉减压了，也更健康了。运动让我精神更充沛，能更好的面对工作和生活“。余玲说，尤其在完成一个设定的跑步目标，或者在登山的时候登上一个预定的高度后，看到眼前的开阔的美景时，就觉得整个人生都豁然开朗。的确，在余玲的身上，很容易就能感受到她豁达、乐观的精神。

　　运动能产生活力，具有活力才具有开放的意识，才会有积极的行动，把所有的一切所思所想付诸于行动，从而达成目标。运动让余玲找到了生活与工作之间的一个平衡点。

　　“面对未来，要脚踏实地，迎接挑战。有挑战还不够，还要超越自我，一旦选择了，就不要后悔。”这就像运动一样，余玲目光坚定地说，我的目标是更加专业和精准，做涂料经销行业的革新者、领跑者和前行者。她相信，未来，多乐士依然会是涂料市场不可或缺的中坚力量。而她，还会是那个为之不懈努力的人。