杏彩彩票官网·从追赶者到“冠军”展辰是如何做到的？

　　日前，广东省工业和信息化厅公布了省级制造业单项冠军企业（产品）通过名单，珠海展辰新材料股份有限公司凭借水性木器涂料成功将金字招牌——“制造业单项冠军产品”的殊荣收入囊中。这一殊荣的获得，是政府和社会对展辰在国内水性木器涂料领域市场领先地位的权威认可。由广东省工业和信息化厅的省级制造业单项冠军的评选条件极为苛刻，要求申请企业必须长期专注于制造业特定细分产品市场，具备较好的创新基础条件和较强的技术创新能力，生产技术或工艺达到国际先进国内领先，单项产品市场占有率位居全球或国内行业前列。历经层层选拔和推荐，展辰凭借雄厚的综合实力最终入选。荣耀的获得不仅需要长期的行业耕耘，还必须具备有说服力的证明！展辰水性和UV漆占销售额的30%，市占率位居国内行业前列。与此同时，展辰家具漆产销量已经连续多年成为中国第一、全球行业前列，成为了白玉兰、曲美、圣奥、玛格、TATA、欧派、索菲亚、全友等众多知名家具企业的合作伙伴。

　　0122年持续专注和探索优异成绩的获得不是一朝一夕的事情，更需要长期的专注和探索，这是制造业单项冠军的制胜秘诀。探究水性木器涂料在中国市场的发展历程，如果从1996年都芳进入中国市场算起，已有近30年时间，而展辰在水性木器涂料领域的深耕已有22年，可以说，展辰是国内最早一批从事水性木器涂料研发、生产和销售的企业。早在2002年，展辰便前瞻性地预测到水性木器涂料、UV木器涂料的独特优势，并着手进行技术、人才储备，陆续开启布局。2005年，展辰着手水性涂料的研发和推广工作。历经6年的前期准备，展辰家具漆战略升级，于2011年成立UV和水性木器漆事业部，开始推广高效环保涂装解决方案，作为未来的两个重点发展方向。

　　2014年，一场“油改水”风暴席卷整个家居行业。此时，当全行业都在探讨水性和UV这一类环保性家具涂料的发展未来时，展辰经过潜心研发，开创性地推出了一种结合两者特性的新型产品——水性UV漆。2015年，展辰一站式“家具环保涂装一揽子解决方案”横空出世。2018年，展辰又在“家具环保涂装一揽子解决方案”的基础上，升级推出“智能涂装4.0绿色卫士”，开创性地提出了“水性+UV”的综合涂装解决方案，以“水性喷涂、UV辊涂、UV喷涂、水性UV喷涂”四大核心构成整套涂装体系，帮助家具企业实现更加全面、更加高效、更高品质、更加环保的涂装升级，引领绿色家居新未来！得益于22年的专注，展辰水性木器漆取得了骄人的业绩。权威人士分析，展辰现在水性木器涂料年销售额估计在3个亿左右，水性+UV可能已经七八个亿，占据了展辰家具漆的半壁江山。即使放在整个家具漆领域，水性木器涂料销量破亿或接近破亿的企业也是凤毛麟角，展辰水性木器涂料斩获省级制造业单项冠军产品，可谓实至名归。另外，据展辰新材市场营销中心副总经理杨求贵透露，尽管目前水性和UV产品在整个家具漆业占比尚未超过10%，但在展辰，水性和UV产品的内部销售已超30%，未来占比还将稳步提升。“未来公司希望将水性化和UV产品占比快速提升至50%以上。”杨求贵表示。杨求贵的底气，一方面源于环保政策的推动。伴随着可持续发展战略的逐渐深入，绿色环保逐渐成为家具涂装的主流趋势，水性漆、UV漆作为环境友好型和节能减排型涂料的优势也愈发显现。特别是在“双碳战略”的指引下，家具涂装环保化进程将会提速。通过节能环保家具漆技术的研发及应用,企业可以降低碳排放、提高能源资源利用效率，进而实现可持续发展。另一方面源于国内市占率极低。相比于欧美发达国家的50%甚至更高的木器涂料水性占比，目前国内水性木器涂料发展还未达到理想的发展状态，即12%的木器涂料水性占比，属于市场的“温度”尚未明朗，但方向却十分确定。相信，随着以展辰为代表的家具漆头部企业持续深耕水性木器涂料研发，未来木器涂料水性占比将达到30%甚至更多。02技术和服务双轮创新驱动单项冠军并非一日之功，需要几十年如一日，心无旁骛，专注细分领域，把自身优势发挥到极致。除了专注和深耕，单项冠军企业在技术和服务创新方面，更胜一筹。作为中国家具漆第一品牌的展辰，通过持续的技术和服务方面的创新，掌握了发展主动权，实现依靠创新驱动的内涵型增长。作为家具漆行业领导品牌，展辰在30年打造高品质产品的过程中，形成了属于自己的发展逻辑，那就是始终以技术和服务为核心，在变幻的市场环境里稳中求进。面对今天的家具漆市场减速，展辰仍选择以提升创新力来破局。产品创新力，在展辰那里却早已是一种融入灵魂的性格：专注中国家具漆，用心做好产品。这是企业长期坚持的信条，也是家具漆这个品类的客观要求。在家居品中，家具是最要求经得住损耗的产品，要耐高温、耐磨、抗划伤等。电视机出毛病，我们不看也不会对生活有太大影响，但家具产品出毛病，就会立刻影响日常生活，特别是环保。这种特点决定了，家具漆首重产品创新力。因此，怀着对技术、对用户的敬畏之心，30年来，展辰一直关注用户的体验，以用户的需求为创新的基本点，根据市场发展需求和消费者痛点分析，不断对产品进行创新迭代。比如展辰研发的无溶剂白色荧光效果UV涂装材料，解决了UV白色喷涂厚涂附着力不好、紫外线穿透UV白色涂装材料差不好固化的问题，而且解决了传统涂料的VOC挥发问题。开发的LED UV固化喷涂底漆系列产品，解决了传统UV 固化的相关难题。

　　去年，展辰联合圣奥、科思创开发出基于生物基的高性能水性UV涂装产品，该产品融合了科思创低碳的涂料原材料与技术、展辰的涂料配方技术及产品涂装应用技术、圣奥现代化的绿色办公空间设计理念，为办公家具绿色和可持续发展的商业落地，打开了一个新局面。在攻坚的过程中，展辰以客户需求为导向，根据客户需求对产品进行创新迭代，相继推出了水性X分哑白面漆、水性单组分高丰满X分哑清面漆、水性双组分抗划伤X分哑清面漆、LED冷光源固化水性UV X分哑光清面漆等系列水性木器漆。正是这种对创新技术锲而不舍的精神，才有了一个个“油改水”的经典案例，如木门领域的万家园、橱柜领域的白玉兰、民用家具领域的曲美、办公家具领域的圣奥、定制家具领域的玛格……凭借在水性木器涂料领域22年研发经验和技术沉淀，目前展辰的产品体系已覆盖单组分、双组分和水性UV等多个品类，包括重新定义未来涂装的LED UV系列产品；肤感天成、可抗轻划、自修复的UV准分子肤感新品；针对松木家具使用水性漆喷涂时容易涨筋的痛点，推出的高性价比旋杯水性静电喷涂系列新品；在双组分水性清面漆的高硬度、高耐性上取得全新技术突破……被广泛应用于木门、办公家具、实木橱柜、地板、定制等细分领域。与此同时，展辰还联合上下游企业开展创新。展辰推出水性UV静电喷涂技术方案，并携手联邦家具打造了业内首条水性UV静电涂装线；联合湛新、金田豪迈、白玉兰家具推动企业在水性及水性UV领域的持续创新，共同打造全球首条以高光镜面水性UV为核心的产业链。创新产品源源不断推出的背后，离不开展辰集团雄厚的技术研发实力。目前，展辰建有国家博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级工程技术研究中心等研发平台，并与中山大学、华南理工大学、中南林业大学、华南农业大学、湘潭大学、上海工程技术大学等多所知名高校保持产学研合作。对于创新的追求，展辰更是从未止步。截至目前，展辰拥有国家专利授权700多项，获得高新技术成果转化项目16项，承担了3项国家火炬计划，获得国家重点新产品项目5个。多项水性木器涂料、UV涂料技术为国内首创或领先，获得发明专利。展辰在水性木器漆和UV漆产品的多项技术创新，填补行业空白并解决了行业短板，直接推动技术标准制定与行业发展。数十年如一日地专注于自身行业建设、技术研发能力位居前列等品质是这些“优等生”的共通之处。除了长期的技术耕耘，在冠军们看来，他们制胜的招数还在于重视持续不断的创新发展，其中也包括服务的创新。展辰技术服务体系的发展和建立，是展辰开拓市场的致胜“法宝”，也是展辰家具漆发展的“核武器”。一直以来，展辰着眼于“致力于客户成功”的宗旨，紧紧围绕“勤奋，专业、高效、信守承诺”的“10字方针”，不断完善技术服务系统建设，提升技术服务的专业水平。为了提高服务质量和水平，展辰十分重视技术服务工作，关心、关爱技术，同时持续完善技术服务体系建设和组织建设，重视技术服务工作的规范化和标准化建设。当然，展辰提供的产品和服务并不是千篇一律的，而是经常与用户面对面进行深入的交流，真正分析和研究用户快速变化的需求，在得到有价值的用户需求信息后，有针对性地提供解决方案，特别是在“油改水”问题上更是做到了极致。展辰所有的解决方案都是从解决客户需求出发，最大程度帮助合作伙伴降低环保涂装使用中的综合成本，减少污染排放、提高涂装效率和提升产品质量，尽最大努力为用户创造最大价值。

　　通过产品和服务的不断创新迭代，使得展辰在水性、UV领域的市场口碑年年创新高，客户“朋友圈”也在不断扩大，特别是高端客户群体。目前。展辰的水性、UV产品已广泛应用于实木、套房、木门、板式、办公等领域，并获得了白玉兰、曲美、圣奥、梦天、TATA、全友、欧派、金牌、索菲亚、玛格定制、松堡王国、箭牌、白玉兰、联邦等众多客户的认可。在行业中，展辰是“专业型选手”，是用产品和服务说话的“实力派”。反映在家具厂用户的认知上，他们选择展辰，往往不是出于感性原因，而更可能只是认可产品和服务的专业和可靠，能为家具解决许多麻烦，让用户拥有更高品质的家具，进而让消费者爱上家具。“我们的水性木器漆在全国市场一直处于排头兵的引领地位，赢得了下游家具行业一致口碑和好评。”展辰新材市场营销中心副总经理杨求贵表示。（涂界）